The Self – un nou brand pe piata de grooming pentru barbati

Astazi o avem invitata pe Adina care povesteste mai jos despre noua pasiune a sotului ei, Edi, ce anume i-a atras atentia la produsele cosmetice finlandeze si cum a transformat el o idee intr-un business.

Industria produselor de ingrijire pentru barbati a crescut foarte mult in ultimii ani. Dulapurile din baie nu mai sunt astazi dominate de produsele de femei. Gamele extrem de variate incearca sa satisfaca nevoile consumatorilor intr-un mod cat mai eficient, dar si cat mai interesant. Cum fac asta? Prin beneficiile oferite, diversitatea aromelor, dar si prin intermediul unui branding inteligent.

Majoritatea companiilor mari de ingrijire corporala & beauty au lansat deja si branduri dedicate exclusiv barbatilor, oferind o plaja extinsa de articole de ingrijire precum geluri de dus, sampoane, deodorante, creme de fata sau produse speciale de ingrijire a barbii. Cu toate acestea, pe piata au aparut si initiative ale antreprenorilor mai mici, ce completeaza industria produselor de grooming cu produse mai speciale si de calitate, care ajuta barbatii sa arate si sa se simta mai bine.

Un astfel de antreprenor este si Edi, care a pus bazele brandului de ingrijire masculina – The Self – si a adus pe piata din Romania doua marci finlandeze: Dick Johnson si Partawa.

I-am ales special pe ei pentru ca ambele branduri sunt super misto, conduse de doi barbosi de treaba si plini de simtul umorului. Oamenii care fac produsele astea chiar stiu ce inseamna viata dura in natura, frigul si iernile foarte grele si stiu cum sa-si intretina barbile in orice anotimp. Cu siguranta industria cosmetica si de ingrijire personala din Finlanda are de oferit cea mai inalta calitate pentru a oferi protectie impotriva factorilor agresivi de mediu”, spune Edi.

Branding-ul obraznic al produselor Dick Johnson este super amuzant, chiar daca poate fi exagerat si chiar provocator. Acest stil unic e o trasatura distinctiva puternica pentru un brand. Gama de produse este destul de larga, acoperind nevoi variate, de la produse de ingrijire a barbii, pana la produse de corp si par. Mai mult, au o gama de produse de fata si chiar o crema numita “ball wax”, produs promovat intr-un mod foarte comic.

“Personal, ma deranjeaza foarte mult publicitatea plictisitoare care nu provoaca emotii in nicio directie. Cineva s-ar putea intotdeauna sa se simta ofensat, dar, in acelasi timp, suntem capabili sa cream si alte reactii”, spune Leevi Kangas, fondatorul companiei Greasy Fingers, cea care detine marca Dick Johnson.

Brandul Partawa e mai putin wild, iar toate produsele sunt realizate din ingrediente 100% naturale. Aici gama de produse este axata strict pe ingrijirea barbii si contine doar uleiuri si ceruri de barba.

Partawa a fost creat atunci cand am facut un ulei de barba pentru mine. Am observat ca uleiul face barba moale si mentine pielea hidratata. Cu timpul, barba mea ingrijita a devenit vizibila si pentru prietenii mei. Mi-am impartasit secretul cu ei si am facut prima data niste uleiuri pentru prieteni. Feedback-ul pozitiv m-a incurajat sa incep vanzarea acestor uleiuri, iar acum vindem in intreaga lume“, spune Mika, CEO Partawa.

Chiar daca tendintele in domeniul de grooming masculin sunt in crestere, nu acesta a fost factorul principal care l-a influentat pe Edi sa inceapa acest business. Totul a pornit de la dorinta de a-si face un cadou care sa ii dea o stare faina in vacanta de iarna.

Candva inainte de Craciun, cautam pe net in shopurile din tara, sa imi comand un gel de dus mai special. Sau poate o pomada misto. Niste produse care sa ma atraga si sa detina acel look & feel masculin si cool. Cele clasice parca nu au un miros masculin, unele par niste concesii, spui ca sunt produse pentru femei, rebranduite. Si cum in concediul de iarna ai timp mai mult pentru studiu de piata (se amuza Edi), am gasit in afara cateva siteuri cu niste chestii foarte cool si mi-a dat prin cap ideea sa aduc eu acele marci in Romania. M-am asociat cu un prieten foarte bun, cu care mai lucrasem si in alte business-uri, si dupa doua luni eram live, cu site, cu produse, cu tot.”

Barbatii au devenit din ce in ce mai atenti la aspectul lor. Fie ca au barba sau nu, fie ca sunt corporatisi sau hipsteri freelanceri, cu totii au nevoie de produse care sa ofere o ingrijire optima. Insa, mai mult de atat, exista si o nevoie de a incerca branduri cool din afara, de a experimenta. Cu toate acestea, este justificat sa existe o oarecare reticienta fata de brandurile de care auzi prima data. L-am intrebat pe Edi daca a avut temeri in acest sens atunci cand a pornit acest business si daca a avut o strategie inainte sa inceapa.

Eu am mers mereu si pe antreprenoriat, si pe corporatie. Le-am facut pe amandoua pentru ca se imbinau bine, desi nu ai zice. Un manager de proiect in IT are mereu o viziune de ansamblu, iar know-how-ul din corporatie, te ajuta si in business. Nu am pornit cu frica, desi cred ca frica este buna. Te face mai atent, mai muncitor, daca nu o lasi sa te domine si o folosesti intr-un mod constructiv.”

Stiu ca piata noastra de grooming masculin e diferita de cea din Finlanda si in plus, e mult de munca la construirea brandului. Noi importam doar produse premium, avem grup tinta mai redus, ne bazam pe fidelizarea acestuia si avem o strategie care se bazeaza mai mult pe durabilitate decat pe crestere rapida, un fel de slow & steady”, spune Edi.

Cresterea unui business implica multa munca, dar daca business-ul e unul facut din pasiune, atunci aduce si distractie si impliniri. Clientii care devin prieteni, socializarea cu oameni faini, sau feedback-uri pozitive legate de produse, toate acestea au o pondere foarte mare pentru a merge mai departe cu optimism.

Prima iesire la bere cu un client a fost chiar memorabila pentru Edi. Vlad l-a sunat sa ma intrebe ceva despre un ulei de barba Dick Johnson, pe care si-l luase prima data din Finlanda. I-a spus ca e o surpriza placuta sa vada produsul si la noi. I-a povestit ca l-a adus de curand si glumind a zis ca bea chiar atunci o bere in cinstea The Self. “Am ras si am zis ca vin si eu sa dau noroc. In 30 de minute eram in Centrul Vechi.”

Daca povestea Adinei si a lui Edi ti-a starnit interesul, arunca si tu un ochi pe www.theself.ro. Feedback-ul tau este binevenit.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.